教主访谈：服饰卖家如何开店

时尚教主:MM做新卖家的时候是帮别人做代理开始的还是直接就自己进货卖了啊？

poupee:说起来都不好意思．我那时候都不知道代理．．就是自己拿钱上货来卖．呵呵．

时尚教主:哈哈，这也说明了MM做生意胆子很大啊，现在代理商比以前多很多，所以很多新卖家都是先从代理做起的，MM已经做了两三年了并且做到了三钻，MM觉得新卖家从代理做起是好还是坏？

poupee:关于代理．我一直没有尝试过．但是也想给大家点意见．做代理最大的好处是不用钱不怕压货．如果开始是为了积累经验或信用．这个方法不错．但是一定要保证自己的代理商货源稳定和品质．象服装类吧．做代理是看的到摸不到．买家问起问题都要去上家再问．上家不在的时候可能就耽误了你的生意．还有发货后的售后等其他问题．所以没有能力开店的ＭＭ做代理是不错的．但是要选好上家．

时尚教主:这些确实是做代理很头疼的问题，而且我觉得做代理要比自己进货花的精力还要多，一跟筋总是绷着！那么MM觉得关于进货是从网上进好呢还是自己去批发市场挑选好？或者说两者都有优势？

poupee:呵呵．好的．自己进货是最好的地方是看的见．摸的到．只要能找到合适的批发市场或者货源．当然价格也要合适．网上进货是针对一些自己没有时间去进货．或者当地没有好的批发市场．找不到货源．毕竟不是到处都有正规的服装批发市场．

时尚教主:以前看到MM的帖子上写最先是从卖自己的闲置衣服起家的对吗？

poupee:恩．是的．开始开店的时候放了自己的闲置来卖．虽然卖的慢．但是那时候人气也比较低．

b.怎样进货最讨巧......

时尚教主:关于进货方面还有一个问题想要代大家请教一下MM就是做服装总要涉及到尺码问题，有时候看看店里只有二十几个货但实际上堆在家里的衣服却远不止二十几件，每个尺码拿一件就要拿不少了，对于很多新卖家难免会造成积压，MM最先做的时候是如何解决这个问题的呢？

时尚教主:是以均码为主还是进的都是偏小号的或者是偏大号的

poupee:这个问题我现在都有点头疼呢．说说我的方法吧．首先衣服类，我拿均码的比较多．其他分号的．就是拿Ｍ或者Ｌ号．符合大众身材的．比较好卖．下装裤子，裙子类的．如果你的批发商号全并且货多．你可以多拿几个号．比如２５．２６．２７．２８的．因为一般都可以调号．卖了哪个．就拿卖不掉的号去换．如果货源不稳定．就选２６．２８这种瘦点可以穿。胖点也能穿的号．只要批发商货源充足．号全．卖哪个补哪个．就不会压很多货．

时尚教主:谢谢MM这么详细的解答，我想这些对服装新卖家肯定会有很大的帮助的，呵呵！

poupee:呵呵。不客气．

新服装卖家如何做好宣传工作......

时尚教主:那么关于宣传方面呢，新卖家最棘手的问题就是店开了几个月了却一件都卖不出去，MM刚开的时候在淘宝开店的人还不多，现在这方面的竞争可能更大了

poupee:深有体会．我刚开店的时候．都不知道怎么宣传．．天天就是开着旺旺挂着．那个时候论坛人气也不算旺．试着发了贴子．被加精后就好多了．现在这方面的竞争更厉害了．精华贴天天有．但是还是有宣传效果的．一元拍．看贴回贴．是最基本的方法．还有一个方法．我个人认为是最有效的．尤其服装卖家．就是定期更新．如果有能力的话．最好是一周更新一次．这样可以拉住老顾客．带动新顾客．当然会有一点压货的风险．

时尚教主:所以说每次进货也不能进太多对吗？因为进多了流通起来资金就要大了，呵呵

poupee:恩．新卖家不用进太多．刚开始的时候．一次上１０个．就不少了．可以根据能力增加或减少．只要能定期更新．效果不错的

a.服装大卖家难得透露的拍照技巧......

时尚教主:对服装卖家来说定期更新确实是个很有效的方法！货源方面的问题大概就这么多了，接下来就要谈谈销售方面的问题了，我看到MM家的衣服拍照拍出来的效果特别好，MM有什么小窍门可以透露给大家吗？

poupee:呵呵．关于这个我开始也是学别人的．ＭＭ也该看到过有些卖家的是平铺照的那种，很漂亮．可惜我照不出那种效果来．就试着挂着照了．方法其实很简单．阳光充足的时候拍．基本我的照片后期都不用改了．直接加上细节图．最好搭配着照．衣服，裤子，鞋子，小配饰一起照效果更好．还会带动卖家看上其他宝贝．

时尚教主:也有很多服装卖家是真人穿着拍的，MM为什么没有采取这样的方法呢？

poupee:这个最近很多买家和我说呢．我的宝贝．基本上有８０％我穿是不合身的．没办法．朋友也不能定期来给我做模特．所以现在只好这样拍．以后会弄个美美的模特来拍．有上身效果对比．更直观．|关键词：如何 开店 服饰 访谈 卖家 MM 教主 时尚 poupee: 自己

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