让货源自动找上门来

【小超人撰文】*****让货源自动找上门来*****
作者:小超人(superkf)
 
产品是某件在工厂里生产的东西。品牌是一个顾客所购买的某种东西。产品可以被竟争者仿制；品牌却是独一无二。产品很快会过时；而成功的品牌永远会存在下去。——斯蒂芬•金
 
在淘宝开个小店也可以打造成为知名的品牌？是不是真的啊？卖什么东西？货源从哪里来？别急，认真阅读完本贴就知道了……
 
1，淘宝江湖沉浮录（达人）
小青通过特殊渠道搞到一批货，这批货是从台湾是进口的，名叫“陶瓷专用马克笔”，6色一套，这种笔的技术含量非常高，全世界只有台湾的某厂家才能生产。几年以来，一直在国外高价出售。
据说，此商品自投放国外市场以来，在台湾和香港的文具玩具礼品展上一直处于垄断地位，虽然一直有很多厂商试图破解这种笔的墨水配方，但从来没有哪一家厂商获得成功。还有的厂商更加不择手段地派卧底进驻那家工厂，无奈该工厂的防范性非常强，所使用的原材料名称全部用代码表示，原码在老板手里。当卧底成功地贿赂技术员，并复制了配方，交回本厂的技术部才知道，没有代码的原码，这些配方的复印件无异于废纸一堆。
这种商品真的有这么厉害？
呵呵，那是当然。大家都知道一个常识：陶瓷是经过高温处理的，任何普通的笔画在陶瓷上，都很容易擦掉，但是用这种“陶瓷专用马克笔”，在常温下画在任何陶瓷制品上，画完后，陶瓷不用经过高温处理，只经过大约半小时，笔迹就永远附着在陶瓷上，用刀片刮也刮不掉，表面就像经过高温处理一样光滑，效果非常惊人。
小青得到这批货以后，非常开心：这下可好，我在淘宝可算是某领域的垄断者了。于是，马上将商品上架并展开宣传。她满怀着希望：希望籍此商品让网店走出底谷平步青云。
可是，不知道是不是这种笔的单价太高，还是这种笔不适合国内市场，或者是大家还抱着怀疑的态度，又或者自己经营方式有问题。总之，销路平平，不尽如人意，市场反应出奇的冷淡。
正无计可施时，有个淘宝皇冠级的卖家找上门来了，小青感到非常意外，因为在她的心目中，淘宝皇冠级的人物除了商城店铺，就是卖游戏点卡的个人店铺了，既然是商城或者卖点卡的，他怎么会知道我有这种货？就算他知道，但专业店铺的经营都有自己的范围，所谓业有精专是也，没理由见什么好卖就卖什么呀？这个皇冠究竟是哪路神仙？而且，小青对这个ID隐约觉得好生熟悉，就是一时想不起来。
此人非常好商量，价格几乎都不谈，也没什么废话，直接就订了50套这种“陶瓷专用马克笔”。行，果然是大家风范。
过了两天，那人又出现在小青的旺旺上，只简单地问了几句：“请问这种‘陶瓷专用马克笔‘还有现货吗？”，当得到肯定的答复后，那人又订了100套！小青非常惊奇，忍不住地问：“上次的50套都卖完了吗？”，那人回复：“当然，你要准备下一批的货了，下次可能会订500套左右哦”
小青更加惊奇了，又问：“是不是有人批发？”对方回复：“没有，我不做批发，都是零售的”
小青吃了一惊，心想：我费尽九牛二虎之力都无法把销量提上去，你小子才区区两天时间，就不费吹灰之力轻轻松松卖了50套？这是哪门子生意啊？邪门！
小青决定去皇冠的店铺里蹲点，进入皇冠的店铺里一看，哇，天啊，这是什么店铺？简直就是一家大型超市！里面什么玩意都有，包括婴儿尿布、厕所马桶、汽车零配件、书籍、还有五花八门的稀奇玩意儿，应有尽有。
最令她感觉不爽的是，这些东东的标价都跟实体店差不多，照理讲，在网上卖那么高价，根本没什么竞争优势。然而形况却刚好相反，皇冠的店铺居然人气非常旺，看看他店铺里商品的点击量就知道了，还有，月成交量也非常吓人。小青心里想：这店铺又不是什么专行专业的店铺，消费者都怎么了，不是经常听说现在的消费者90%以上都是价格敏感型的吗？难道他们上网买东西不会用搜索？笑话，会上网买东西的人居然不会用搜索？鬼才相信！
不如赶紧看一下他如何标价“陶瓷专用马克笔”，费了很大的劲才好不容易找到，一看标价，晕啊！他居然标得比我的零售价格高出两倍。黑店啊，黑店。
事实摆在眼前，不服不行了。
小青转念一想：不对，一定有什么东西在这里面起了关键性作用！那么，到底是什么东西在无形中让消费者丧失理智般地在他那里购物？
按她的性格，小青绝对不会放过这种学习的机会，她下定决心一定要将这件事弄个水落石出。
两天又过去了，皇冠又一次出现在小青的旺旺上，这次订了1000套，并问：“小青，你手还有多少货？”
小青回答：“大约还有2000套左右吧”
“2000套太少了，还能不能弄到货？”
“不一定，我试试看吧”
“好，你先发这1000套，我已经用支付宝付款了，剩下那2000多套给我留着，别动，过两天我就来拿货”
在短短时间之内，这人一下子帮她将货全部卖完，她自然非常开心。但这事却让她犯愁了，这到底是什么一回事啊？为什么我卖不动的货，他却卖得那么起劲。不行，得把这事搞清楚，这里面隐藏的答案一定非常惊人，说不定这答案将会直接影响我的某些根深蒂固的观念！
她将全部精力都投入到那家皇冠店铺里了，好像变成了皇冠店铺的职员，每天进进出出无数次，她注意到了评价里面的评价语气，奇怪的是：所有买家的评价语气都差不多，字里行间都对店主表现出十二分的敬意和恭敬，那语气，好像个个都是赊帐买货。大家都叫他“二爷”，那称呼，很有黑社会的味道。
翻看二爷的店铺留言，意外发现一个重大情况：很多人都表示在论坛上看过二爷写的文章，因此非常佩服，故慕名前来拜山。
小青二话不说，直点二爷的个人空间，进入一看，天啊，原来答案正静静地躺在这里面呢，她埋怨自己老盯着店铺看，没留意到其它地方。点击进入二爷的贴子，大约浏览了一下，越看越开心，所有疑团像雾一样正在慢慢散开……
大家心里也可能着急了：这位皇冠级和二爷到底搞什么名堂？小青又明白了什么？这到底是什么回事？
别急，答案就隐藏在下面的内容里，慢慢看下去吧……
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